The Power Of Why

The Power Of Why


Does your competitor always get the sale, even though your products and service are just as good, if not better? Why are some companies’ once-trusted brands now deemed worthless? Do you have to continually sell to your existing customers as though they are brand new ones?
After many years of diligent research and work with a wide range of clients, consultant and speaker C. Richard Weylman has the answer to these questions.

Customers don’t care if a business is different or that its products are unusual. Trumpeting achievements such as “We were voted #1 again,” “Rated best service three years running,” or “We’re experienced” doesn’t engage buyers emotionally. It is seller-centric thinking in a buyer-centric world.

When customers decide where to buy, they have one thing in mind: Why should I do business with this company? Will it solve my problem, today? Buyers want to do business with companies willing to make a customer-centric promise of expected outcome: up-front and unconditional. This isn’t just a slogan; it has to be in the company’s DNA, consistently delivered through all parts of the organization.

The Power of Why shows readers how to elevate their business performance regardless of their situation or position. Offering the same actionable, hands-on strategies Weylman has used to help companies of all sizes grow in the toughest conditions, The Power of Why is the new manual for business survival and growth.

About Authors

Richard Weylman Richard Weylman

Richard was orphaned at the age of six, and spent his childhood living in 19 different foster homes and attending 11 different schools. However, he has always framed that life experience as great training; “no problem meeting and connecting with new people!” He believes in philanthropy and provides ongoing support for many organizations.

اقتحام الأسواق التجارية المنافسة

اقتحام الأسواق التجارية المنافسة

عن الكتاب

"""اقتحام الأسواق التجارية المنافسة هي قراءة رائعة بل وفارقة لكل هؤلاء الذين يتطلعون إلى أن يصبحوا في القمة"".
- دونالد ج. ترامب، رئيس مجلس إدارة مؤسسة ترامب والرئيس الأمريكي السابق.

""ريتشارد ويلمان ما زال يطرق الأبواب بالحكمة والعبقرية المستخلصة من أجل هؤلاء الذين اكتشفوا اقتحام الأسواق التجارية المنافسة، يمكنني فقط أن أقول ""'اقرأ واستفد'"".
- كريستوفر فوربس، نائب رئيس فوربس الإعلامية.

""اقتحام الأسواق التجارية المنافسة يأخذك في رحلة اكتشاف رائعة، التي سترفع توقعات زبائنك بينما ترفع مستوى أعمالك الخاصة أيضًا"".
- ميلتون بيدرازا، الرئيس التنفيذي لمعهد لوكشوري.

هل يحصل منافسوك دائمًا على المبيعات، على الرغم من أن منتجاتك وخدماتك جيّدة بنفس الدرجة، إن لم تكن أفضل؟ لماذا تُعد العلامات التجارية لبعض الشركات التي كانت موثوقة ذات يوم لا قيمة لها الآن؟ هل يجب عليك البيع باستمرار لعملائك الحاليين كما لو كانوا عملاءً جددًا؟"

عن الكاتب

ريتشارد ويلمان ريتشارد ويلمان

أصبح ريتشارد يتيمًا في سن السادسة ، وقضى طفولته في 19 دار رعاية مختلفة ودرس بـ11 مدرسة مختلفة. ومع ذلك ، فقد وضع دائمًا تجربة الحياة هذه على أنها تدريب رائع ؛ "لا مشكلة في الاجتماع والتواصل مع أشخاص جدد!" يؤمن بالعمل الخيري ويقدم الدعم المستمر للعديد من المنظمات.